+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Заявки которые успешно участвовали в тендере

Заявки которые успешно участвовали в тендере

Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок?

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Новички часто задаются вопросом, что такое тендеры и как в них участвовать.

Как подать заявку на участие в конкурсе: этапы подготовки

Одной из распространенных в мировой практике рыночных процедур, направленных на то, чтобы заказчик и поставщик могли найти друг друга, является проведение тендеров. Победа в тендере — часть искусства корпоративных продаж. Особенно почетной она становится при участии в государственном тендере.

Здесь все процедуры формализованы, и необходимо представить свою компанию в выгодном свете при минимуме средств воздействия на заказчика. Если в прямых продажах речь идет о психологии конкретного человека, принимающего решение, то в случае с корпоративными клиентами все намного сложнее, ведь вы имеете дело с отлаженной системой. Каковы наиболее существенные отличия? Подготовка документации для участия в тендере — целая наука. К квалификационной анкете с реквизитами компании потребуется приложить учредительные документы, справки, свидетельства, рекомендательные письма, подтвердить опыт компании, квалификацию сотрудников и т.

Все это будет проверено службой безопасности заказчика. Далее необходимо заполнить форму коммерческого предложения — это очень подробные унифицированные таблицы, содержание которых в процессе участия в тендере должно будет еще претерпеть существенные изменения по запросам тендерного комитета справочная информация, новинки рынка и т. На итоговом заседании тендерной комиссии рассматриваются так называемые тендерные таблицы участников аукциона с замечаниями, альтернативными предложениями и корректировками.

Для претендента крайне важно как можно лучше наладить обратную связь с заказчиком на всех уровнях бюрократической лестницы, чтобы тендерные таблицы выглядели наилучшим образом.

Таким образом, хотя опыт в частных продажах и может быть полезен, при участии в тендерах например, при ведении переговоров с представителями заказчика или оформлении официальных заявок на участие , его категорически недостаточно. Участвуя в тендере, компания ограничена в сроках и средствах воздействия на заказчика, особенно если речь идет о госзакупках. Кроме того, присутствие конкурентов более ярко выражено.

Таким образом, выигранный тендер — более веская строка в портфолио компании, чем заказы, полученные методами прямых продаж. Например, сегодня большинство государственных заказчиков в критериях отбора поставщика предусматривают такое требование, как наличие ранее выполненных государственных заказов.

Прежде всего, организатор обязан извещать о проведении закупки в единой информационной системе. Также он несет административную ответственность при нарушении процедуры проведения тендера. Критерии отбора подрядчиков, которыми пользуется большинство государственных компаний, просты и формальны:.

Эти критерии позволяют отсеять фирмы-однодневки или мелкие компании. Следует иметь в виду, что коммерческие компании примерно в трети случаев подрядчика сменяют, не дожидаясь завершения работ на объекте. В половине случаев с подрядчиком, успешно сдавшим объект, не идут на сотрудничество повторно. Это проблема ответственного отношения к бизнесу обеих сторон, которая в случае госзаказа частично снимается.

Государственные тендеры в настоящее время проводятся в электронном формате. Информацию о них, в том числе программу и перечень торгов, можно найти на официальном государственном портале Единой информационной системы в сфере закупок zakupki. Электронных торговых площадок, где ведутся госзакупки, относительно немного:. Тендер может быть открытым, в котором принимаются к участию все желающие, или закрытым, в котором участвуют специально приглашенные компании.

Публичность является преимуществом при проведении крупных и сложных закупок, при выборе подрядчиков для реализации масштабных проектов. Здесь конкуренция выше, борьба острее, суммы контрактов солиднее. Закрытый тендер — лучшая процедура для закупок небольшими партиями. Допустим, ваши специалисты отобрали некое количество тендеров, и теперь необходимо понять, сможет ли ваша компания принять в них участие.

Для этого нужно оценить следующую совокупность данных:. Если заказчик внушает доверие, бриф понятен, предмет закупки соответствует тому, что ваша компания может предложить, а сама ваша компания удовлетворяет требованиям к участникам и критериям отбора, можно заняться подготовкой документов на участие.

Согласно общим правилам для участия в тендере необходимо предоставить документацию в соответствии с запросами заказчика. В минимальный пакет документов входят:. Требования заказчика могут включать в себя оформление и предоставление других документов. Если в них будут найдены недочеты, заказчик единолично решает, принять заявку или отклонить ее. Участнику следует ответственно отнестись к оформлению тендерной документации, поскольку от этого будет зависеть, пройдет ли он во второй этап тендера, чтобы презентовать свои услуги подробно.

Часто на этом этапе приходится обращаться за помощью к квалифицированным специалистам. Участник государственной закупки не может быть офшорной компанией и не должен входить в Реестр недобросовестных поставщиков, в противном случае его не допустят к участию. В коммерческих тендерах такие требования выдвигаются далеко не всегда. Те компании, чьи заявки признаны заслуживающими внимания, приглашаются заказчиком на встречу, в ходе которой должны провести презентацию своих услуг речь идет о двухэтапных конкурсах, когда объектом тендера является, например, технически сложная задача или дорогостоящая продукция.

Этап презентации крайне важен: требуется выгодно преподнести материал и максимально заинтересовать заказчика. Для этого следует позаботиться о наглядности, наличии графической и видеоинформации, показать работу своей компании в сравнении с другими. Полезно приложить список крупных заказчиков и клиентов вашей компании и их отзывы.

После того как все финалисты тендера презентуют свои услуги, ответственными руководителями заказчика коллегиально принимается решение о выборе того или иного поставщика. Обычно для этого формируется рейтинговая таблица, в которой с помощью метода средневзвешенного коэффициента определяется конечный бал каждого участника тендера. Результаты открытого тендера публикуются в СМИ, закрытого — рассылаются участникам персонально. При любом исходе следует поблагодарить заказчика за уделенное время и постараться сохранить у него благоприятное впечатление о вашей компании — возможно, он включит вас в список потенциальных поставщиков, и впоследствии у вас будет шанс выиграть какой-либо из его тендеров.

Процедура участия в коммерческом тендере отличается выбором из электронных площадок, каждая из которых имеет свою специфику и свои поисковые возможности. В большинстве случаев для аккредитации на электронной площадке участника требуются денежные взносы, которые могут взиматься в виде абонентской или единовременной платы например, в виде процента от совершенной сделки. Некоторые площадки предоставляют свои услуги бесплатно одной из сторон — заказчикам либо подрядчикам. Для того чтобы выбрать наиболее эффективные площадки, можно воспользоваться специальными программными средствами — системами мониторинга тендеров.

Они бывают платными и бесплатными. На какой площадке найдется большее количество тендеров в вашей сфере, там и имеет смысл зарегистрироваться в первую очередь. В случае коммерческого тендера более четко обозначен выбор между тендерами цены и тендерами решения. В первом случае претенденты заполняют составленную заказчиком таблицу приводя в ней сведения о поставляемом товаре, работах или услугах , где могут быть обозначены, например, маркировка, модели и количество поставляемого товара, остается только указать его стоимость, а также стоимость монтажных работ.

Это предельно простой и понятный вид тендера, где все находятся примерно в равных условиях, и выиграть такой тендер — означает просто получить заказ. В тендерах второго типа конкурсная документация не содержит точной спецификации, претенденты получают только техзадание, и каждый предлагает свое решение задачи.

Заказчиком будут оцениваться не только стоимость, но и качество технического решения. Здесь есть шанс проявить себя. Выиграв такой тендер, можно заявить о себе не просто как о компании, предоставляющей низкие цены, — это позиционирование своего бизнеса как современного и прогрессивного.

Широко распространено мнение, что для победы в тендерах требуются связи. Однако определяющими критериями победы в тендере сейчас все-таки являются цена контракта, качество услуг, ранее полученный опыт и квалификация специалистов. Если уделить должное внимание подготовке к участию в конкурсе или аукционе, шансы победить существенно повысятся. Важнейшим условием участия в тендере, а также последующего подписания контракта является предоставление финансового обеспечения, которое может быть оформлено либо в виде денежного залога, либо как банковская гарантия.

Помочь в освещении данного вопроса мы попросили Андрея Тюрина — эксперта крупной консалтинговой компании КСК групп:. В последнее время и в крупных коммерческих тендерах заказчики все чаще требуют банковские гарантии в качестве финансового обеспечения.

Однако условия получения гарантий у различных банков существенно отличаются, поэтому для выбора наиболее подходящего варианта требуется детальное сравнение предлагаемых банковских продуктов. В том числе за таким анализом в нашу компанию обращаются представители крупного и среднего бизнеса. Уникальность работы экспертов КСК групп заключается в том, что мы подходим к задаче комплексно, не ограничиваясь консультированием, и помогаем находить работающие, экономически и юридически обоснованные решения, взаимодействуя с банками на уровне руководства.

Обращаясь в КСК групп, клиент получает квалифицированную помощь в рамках оформления банковской гарантии с учетом специфики его бизнеса. Это и содействие в обеспечении лучших условий, и полноценное сопровождение клиента до момента решения поставленной им задачи.

За почти четверть века успешной работы КСК групп стала надежным партнером значительного количества авторитетных банков, поэтому мы имеем возможность адресно отправлять заявку в кредитную организацию, наиболее соответствующую конкретной задаче.

Полную информацию об услугах и кейсах КСК групп можно найти на сайте компании. Там же можно оставить заявку на бесплатную первичную консультацию. Менеджеры компании пояснят все интересующие клиента моменты и сориентируют по срокам и стоимости услуг. Каадзе Анастасия Геннадьевна Ответственный редактор. Мобильные приложения: iPad iPhone Android. Закрыть меню. Комсомольская правда. RU Гид потребителя Деловой мир Для прочтения нужно: 3 мин.

Как выиграть тендер? Инструкция по участию в государственных и коммерческих тендерах Внешние источники финансирования Наиболее востребованными видами внешнего финансирования являются оформление банковской гарантии, банковский кредит юридическим лицам, корпоративное финансирование и факторинг.

Помощь в получении кредита юридическим лицам Банковский кредит может помочь получить госконтракт. Где могут помочь? Особенности банковской гарантии Если компания оформит банковскую гарантию, это может помочь ей принять участие в тендере и заключить госконтракт.

Бесплатная консультация Бесплатная консультация специалиста может помочь разобраться в вопросе привлечения дополнительного источника финансирования для заключения госконтракта.

Помощь при исполнении госконтракта Сложный и многоуровневый процесс привлечения внешнего финансирования для исполнения госконтракта стоит доверить проверенным и опытным специалистам. Куда можно обратиться? Как можно снизить риски при заключении госконтракта? Чтобы избежать риска при заключении госконтракта, важно быть уверенным в надежности полученной банковской гарантии. Оформить банковскую гарантию. Для чего нужна банковская гарантия? Банковская гарантия — один из ключевых факторов для успешного заключения госконтракта.

Где можно получить банковскую гарантию? На сегодняшний день банковскую гарантию возможно получить без прямого обращения в банк. Куда обратиться за содействием в получении банковской гарантии?

Подготовка заявки на участие в аукционе от лидеров

Когда объявлен выгодный тендер, и представитель бизнеса имеет все возможности для участия в нем, он оставляет заявку. При этом он должен быть готов к подписанию контракта с заказчиком, если одержит победу. Если вы решили принять участие в подобном мероприятии, наша компания готова оказать вам всестороннюю помощь. Начиная от подготовки заявки на участие в аукционе до срочного получения ЭЦП или аккредитации на любой торговой площадке.

Мы поддержим вас комплексно в подготовке к выходу на электронный аукцион. Электронный аукцион по ФЗ — это самый популярный способ проведения торгов, поэтому разобраться с заполнением заявки по форме 2 или получить помощь в ее подготовке, важно для каждого участника.

Наше сотрудничество началось с оказания разовой помощи в подготовке заявки на участие в аукционе по форме 2. Документ наши специалисты составили верно, кроме этого оперативно оказали поддержку клиенту в получении ЭЦП и в прохождении аккредитации на площадке. Благодаря квалифицированным действиям наших специалистов клиент смог одержать победу в своем первом тендере.

За истекший период совместной работы, мы пережили много сложных моментов и разбирательств в УФАС из-за неправомерных действий заказчиков, и борьбу за первенство. На сегодня у нас в планах долгосрочное сотрудничество и много новых побед. Наша компания оказала клиенту профессиональную поддержку в подготовке заявки на участие в масштабном аукционе , специалисты провели тщательный аудит тендера, в котором предполагалось участие. Когда Заказчик отказался принимать грамотно заполненную форму 2, была составлена жалоба в ФАС.

После первого успешного сотрудничества клиент не раз обращался к нам за получением услуг. Все наше сотрудничество построено на доверии и предоставлении качественных услуг.

Руководитель компании к нам обратился за получением помощи в подготовке заявки по форме 2 на участие в важном аукционе. Перед этим он самостоятельно выполнил подготовку заявки, но из-за ошибок в ее формировании попытка оказалась неудачной. Наши специалисты быстро и грамотно, опираясь на регламент ФЗ, составили правильную заявку. После оказания первой услуги были еще совместные проекты, в которых мы:. Услуги наших профессионалов всегда были качественными и профессиональными, поэтому клиент запланировал долгосрочное сотрудничество с нами для достижения максимальных результатов.

Как правило, следует регистрироваться на конкретной площадке по проведению тендера, если у вас появилось желание в нем участвовать. Нет, заказчик размещает информацию о периоде подачи заявок, если вы не уложитесь в срок, ваше заявление на участие в аукционе будет отклонено. Нет, если нужно изменить в заявке данные, следует ее отозвать и подготовить заново, невозможно дважды подавать одну и ту же заявку. Обеспечение следует вносить своевременно, только после его внесения будет рассмотрена заявка, в противном случае площадка автоматически откажет в принятии заявки.

Такой регламент установлен ФЗ Аукцион, как и подготовка к участию в нем, проводится в электронном виде, в бумажном можно участвовать только в конкурсе. В аукционе, на основании законодательных норм, победитель — это участник, предложивший минимальную цену, портфолио учитывается в конкурсной победе.

Если вы аккредитованы не на конкретной площадке, то следует ее получить только здесь. Так же помните, что для этого нужна ЭЦП. Заявку каждый участник, согласно регламенту, может подать одну.

При необходимости ее можно отзывать и подавать по новой, но подавать две действующие заявки нельзя. Следует заполнить все формы, указанные заказчиком, желающим получить о вас информацию. Форма 2 состоит из 2-х частей, к их заполнению важно отнестись с вниманием. Заявка на участие в аукционе состоит из двух частей, заполняются они одновременно и подаются совместно, несмотря на то, что вторая часть рассматривается по итогам аукциона.

На заметку: заполнение каждой части указывает на то, что заявитель готов предоставить подтверждение соответствия своих условий всем требованиям закона. Подготовка первой части автоматически подтверждает желание заявителя стать участником конкретного аукциона. Первая часть является носителем всей технической информации и характеристик о товарах, услугах и работах, которые необходимы именно Заказчику.

Кроме этого важно выполнить подготовку предложенной Заказчиком дополнительной формы и прикрепить ее к первой части заявки. Предназначена для внесения перечня документации запрашиваемой Заказчиком и подготовки сведений о каждом отдельном документе. На замету: прилагая копии документов ко второй части, важно проверить читаемость каждой копии и сроки действия бумаг, если они ограничены.

Мы являемся лидерами рейтинга юридических услуг по версии сервиса отзывов об адвокатах России vse-advokaty. Нужна помощь? Оставьте заявку на бесплатную консультацию. Преимущества подготовки заявки на участие в аукционе. У нас работают только опытные юристы и адвокаты, предоставляющие услуги по тендерному сопровождению в Москве более 10 лет. Мы предоставляем тендерное сопровождение с оплатой только за результат, вы не тратите деньги попусту. Обращаясь к профессионалам за помощью, вы: Сможете оплатить услуги по результатам после получения допуска на электронный аукцион ; Можете получить услуги высокого качества по подготовке к аукциону, в знак подтверждения мы предлагаем ознакомиться с положительными отзывами наших клиентов; Получите оптимальную стоимость обслуживания, у нас нет скрытых дополнений.

Подготовка заявки на участие в аукционе Конкретный результат:. Безлимитный тариф для профессионалов :. Как мы работаем при подготовки заявки на участие в аукционе? Она оформляется у нас. Наша специализация - тендерное сопровождение. Примеры успешной практики по подготовке заявки на участие в аукционе Компания. Наша статистика за год Оценили тендеров — Сопроводили тендеров — Наши клиенты.

Часто задаваемые вопросы по теме подготовки заявки на участие в аукционе Если наша компания уже аккредитована, мы можем выполнить подготовку заявки на участие в тендере на любой площадке по проведению аукциона? Мы нашли необходимый нашей компании тендер, мы можем выполнить подготовку и подачу заявления на принятие в нем участия в любое время? Заказчик отклонил наше заявления на участие в тендере из-за неправильно внесенной в нее информации.

Мы можем подготовить и подать её заново? Как узнать, принята подготовленная нами заявка на участие в аукционе или заказчик ее отклонил? Мы можем выполнить подготовку заявки и получить ее одобрение, а только после этого вносить обеспечение, указанное на сайте заказчиком? Почему следует составлять именно электронную заявку, можно ли оформить ее в бумажном варианте? Я не пойму, по каким критериям определяется победитель аукциона, почему мое портфолио не учитывается?

Почему мою заявку автоматически не допускает система, она пишет, что нужна аккредитация, но она у меня с прошлого тендера есть. Я решил удвоить шансы своей компании и выполнил подготовку еще одного заявления по форме 2, но мне отказала система, почему так происходит? Что представляет собой заявка по форме 2, нельзя просто обозначить свое желание и внести обеспечение?

У вас остались вопросы по торгам? Оставьте заявку и мы с вами свяжемся для бесплатной консультации. Первая часть Подготовка первой части автоматически подтверждает желание заявителя стать участником конкретного аукциона.

Вторая часть Предназначена для внесения перечня документации запрашиваемой Заказчиком и подготовки сведений о каждом отдельном документе. Согласно регламенту ФЗ, Заказчик вправе получить такую информацию: Декларацию соответствия участника требованиям, которые обозначены в документации аукциона; Декларацию принадлежности к субъектам малого бизнеса или к некоммерческим организациям с социальной основой если необходимо ; ИНН всех учредителей, которые приняли участие в п одготовке заявки на участие в аукционе; Свидетельство СРО либо лицензию на ведение деятельности; Карточку с реквизитами компании.

Похожие услуги по теме Заявка на тендер от лидеров Регистрация в тендере от лидеров Проведение тендеров от лидеров Провести тендер от лидеров Строительные тендеры от лидеров Тендеры на строительство от лидеров Профессиональная помощь в торгах от лидеров Обеспечение заявки на участие в электронном аукционе от лидеров Помощь в тендерах от лидеров Аккредитация на электронных торговых площадках от лидеров.

Вопрос-ответ Бесплатная онлайн юридическая консультация по всем правовым вопросам Задайте вопрос бесплатно и получите ответ юриста в течение 30 минут. Срочный вопрос. Пожалуйста, коротко опишите Ваш вопрос. Оставьте свои контакты и мы Вам перезвоним. Задать вопрос. Оставьте свои контактные данные.

Участие в тендерах: простыми словами о сложных вещах

Вы выбрали достойный внимания тендер для своей организации или вы пока предполагаете его найти, но понятия не имеете, что далее делать? В данной статье мы даём детальные знания о том, как участвовать в тендерах, дадим все требуемые ссылки. Для начала нужно тщательно проанализировать извещение к тендеру, тендерную документацию.

В первую очередь требуется обратить внимание на сроки. В обязательном порядке в извещении будет указана окончательная дата для подачи заявок. Участвовать в тендерах стоит, если до данной даты осталось не менее 2-х дней если уже есть электронная подпись, аккредитация.

Эти 2 дня потребуются Вам, для того чтобы осуществить перевод денег для обеспечения заявки и, наиболее важное, профессионально провести подготовку, подачу заявки. Фирмы - участники с опытом, безусловно, имеют все шансы уложиться, в случае когда на лицевом счете торговой электронной площадки уже есть деньги, а заявку подготавливает тендерный специалист с опытом.

Но мы исходим из того, что у Вас еще отсутствует соответствующий опыт работы с тендерами. Во-вторых, нужно с вниманием изучить информацию в тендерной документации. Там прописаны требования заказчика к услугам, товарам, работе.

От требований будет зависеть, насколько трудоемкой будет подготовка заявки на тендер, и надо ли участвовать в тендере. Весьма важным будет сразу увидеть, каков размер финансового обеспечения понадобится для исполнения контракта, которое потребуется, в случае если Вы станете принимать участие - победите в тендере. Нужно оценить, сумеете ли Вы перевести деньги в поставленные сроки, или оформить банковскую гарантию на требуемую сумму.

Помощь в вопросе оценки, анализа окажут вам наши специалисты, при оформлении банковской гарантии. Чтобы в тендере участвовать, Вам потребуется электронная подпись ЭЦП. Что такое ЭП можно прочесть в данной статье. Если Вы желаете оформить электронную подпись - прочтите информацию на этой странице. Далее после оформления электронной подписи Вы совершаете второй шаг, а следующие третий и четвертый шаги — одновременно с первым.

Шаг 1. Аккредитация на площадке, где проходит тендер. Порой подача заявки происходит не при помощи площадки, а в бумажном варианте напрямую заказчику. При этом аккредитация Вам не понадобится. Если отправка заявок проводится через площадку, а тендер проходит в форме электронного аукциона, Вы должны аккредитоваться на данной площадке.

Шаг 2. Перевод денег для обеспечения заявки на лицевой счет. Если денег не хватает, Вы оформить тендерный кредит. Шаг 3. Обеспечение исполнения контракта. Стоит незамедлительно заняться этой темой, не взирая на то, что обеспечение понадобится только, когда Вы победите в тендере.

Проверьте условия, требуемые документы, чтобы оформить банковскую гарантию. При выигрыше в тендере, то поздно уже будет этим заниматься, и Вы рискуете не поспеть предоставить обеспечение. Шаг 4. Подготовка заявки для участия в тендере.

Трудоёмкость подготовки заявки будет зависеть от перечня требований, который предъявит заказчик в документации. В основном, наиболее трудоёмкие заявки готовятся для строительных работ.

Для подготовки подобных заявок необходимо привлечение специалистов из этой сферы. Если Вы желаете принять участие в тендерах на постоянной основе, лучше подготовить стандартную, качественную заявку по Вашей продукции услугам, работам.

В последующем, для участия в тендерах, Вам потребуется лишь скорректировать ее. Если все подготовлено, выполнена аккредитация, проведено перечисление обеспечения, подготовка заявки, Вы лишь отправляете заявку. Во всех вариантах помимо аукциона, дальше Вам попросту остается ожидать заключения аукционной комиссии заказчика. При выигрыше Вам необходимо подписать контракт и заняться его реализацией.

В случае проигрыша нужно забрать обеспечение заявки, начать принимать участие в других тендерах. Когда Ваш тендер проводится в форме аукциона в электронной виде, все происходит несколько иначе. Последующим шагом для Вас станет участие в аукционе. В предписанное в извещении время Вам надо зайти на площадку, торговаться с прочими участниками, определяя окончательную цену.

Любое Ваше ценовое предложение нужно подписать электронной подписью. Победителя, других участников электронного аукциона, будут проверять на соответствие требованиям заказчика. С победителем тендера не позже 10 календарных дней подпишут контракт. RU Онлайн-сервисы 27 subscribers.

Закажите звонок моего специалиста! Он сможет Вам помочь по любому вопросу по тендерам! Спасибо за заявку! Наш специалист свяжется с Вами в рабочее время с до мск. Когда Вам удобно принять звонок? Перезвоните мне! Ваши данные не передаются никому. Автор этой статьи - Александр Гуськов ведет свои соц. Сегодня там вышло новое видео о тендерах! YouTube Instagram 70 бесплатных уроков по заработку на тендерах с нуля. Давайте подробно разберемся, почему многие люди начинают участие в тендерах, но вскоре отказываются от этого, так как не имеют желаемого результата?

Тендеры, как вид продаж, предоставляют огромные возможности для роста существующего бизнеса, а для стартапов - у которых есть возможность все сделать грамотно с самого начала - и вовсе являются золотой жилой!

Но если делать все неправильно или не по-порядку, то, конечно, ничего путного не получится! Разберем каждую ошибку подробно. Главная ошибка 1. Если Вы сделали эту ошибку, можете дальше не делать ничего. Ничего не получится. В каждом начинании в бизнесе, при каждом новом внедрении Именно он реально ХОЧЕТ этого нового внедрения, добивается его, продвигает идею изменения, не отступает, и снова-и-снова пробует начать делать что-то именно в направлении этого внедрения.

Одним словом - именно он локомотив и главный движок этого внедрения. В момент запуска тендерных продаж в компании уже должен быть такой человек, которого можно назвать человек-движок. И это должен быть не просто "директор по развитию", менеджер по изменениям и проч Неважно, какая у него мотивация - избавиться от работы по холодному обзвону, перестать ездить на "умасливающие" встречи с потенциальными клиентами или др..

Главное, что мотивация есть. Также, абсолютно, неважно, какими именно компетенциями и опытом обладает этот человек на момент старта внедрения.

Если есть мотивация - знания и компетенции прибавятся очень быстро. Мы способны многое изучить самостоятельно, очень быстро вникнуть в любую сложную задачу и систему, если у нас в голове четкое понимание потенциальных выгод от внедрения изменения.

Функции человека-движка могут выполнять собственник бизнеса если компания небольшая, особенно это касается старта бизнеса с нуля либо генеральный директор, руководитель тендерного отдела если речь идет о крупной компании , заинтересованные в развитии системы продаж.

Главное качество человека-движка — высокая мотивированность на зарабатывание денег. Дело в том, что участие в тендерных продажах предполагает системную работу, направленную на достижение единственной цели — приносить компании больше денег. Намного больше, чем ДО тендеров. Распространенная ошибка многих собственников бизнеса после запуска тендерных продаж своими руками — стремление по-быстрее избавиться от роли "внедряющего" и нанять тендеролога либо закупщика, который обеспечит увеличение прибыли и масштабирование канала продаж уже "чужими руками".

Однако такие люди - особенно пришедшие со стороны, как правило, не могут выполнять функции человека-движка. Следовательно, в большинстве случаев, по нашему опыту, наладить системную работу им не удается. Собственник бизнеса, при этом разводит руками и не понимает, почему он смог настроить тендеры - и это было не сложно Но при этом ему не удается "выйти" из этой системы так, чтобы она продолжала работать и развиваться сама.

Как правило, для запуска тендерных продаж "чужими" руками, все равно требуется кто-то внутри компании, кто делом горит и хочет его развивать. Такой сотрудник должен, проработав в компании около лет, хорошо разбираться в нюансах ее деятельности, знать "продукт", понимать механизм продаж, ведения сделок, нюансы исполнения контрактов, и при этом, все еще иметь высокую мотивацию к зарабатыванию денег и развитию карьеры именно в этой компании.

Только такой человек сможет сдвинуть систему с мертвой точки - вместо собственника. При старте бизнеса с нуля невозможно возложить организацию продаж на стороннего сотрудника. Эту функцию должен выполнять сам владелец бизнеса. В дальнейшем, после запуска тендерных продаж, для их масштабирования необходимо делегировать полномочия, то есть передать другому человеку те функции, которые собственник компании уже освоил сам и вывел на нужный уровень.

Владельцу малого бизнеса нельзя делегировать полномочия в тех сферах, в которых он некомпетентен. Ведь в этом случае собственник компании не сможет контролировать деятельность такого сотрудника и требовать от него достижения определенных результатов. В идеальной ситуации человек-движок должен заниматься только тендерами , в противном случае он будет оправдывать свое бездействие и низкий уровень продаж загруженностью по другим направлениям.

Ошибка 2. В гос. Сложилось неверное представление, что тендеры непременно предполагают работу с НДС. На самом же деле ФЗ никак это не требует. Это неверное представление идет во многом от того, что есть неверный стереотип о том, что тендеры - это в целом про большой бизнес и малому бизнесу там делать нечего. Это давно уже не так. И мы работаем в основном с малыми, даже семейными предприятиями.

Для госзаказчика не имеет никакого значения, на какой системе налогообложения работает поставщик. Главная цель бюджетных структур — купить дешевле. Поэтому любая компания, участвующая в тендерах, заинтересована в снижении себестоимости своей продукции , а значит, и в налоговой оптимизации в хорошем смысле слова.

Ведь большую часть себестоимости составляют именно налоги, среди которых НДС — основной. Оптимизация возможна за счет перехода на упрощенную либо патентную систему налогообложения.

Ошибка 3. Хотя гораздо выгоднее работать на тендерах по ФЗ в качестве индивидуального предпринимателя ИП. Однако собственник такой организации платит гораздо больше налогов, чем индивидуальный предприниматель, что затрудняет налоговую оптимизацию, о которой мы говорили в предыдущем пункте. ИП позволяют участвовать в закупках, проводимых в соответствии с ФЗ исключение составляет работа с лицензиями и ФЗ не во всех. Ошибка 4. Заключение договора о тендерном сопровождении с брокером.

Тендерные брокеры, как правило, обещают, что полностью возьмут на себя обеспечение продаж в компании, однако они не предлагают очевидную в этом случае оптимизацию налогообложения.

Ведь чтобы Ваша компания выиграла торги, у Вас должна быть минимальная себестоимость продукции. Брокеры не предлагают оптимизацию налогообложения, потому что им все равно, выиграете Вы тендер или нет , для них главное — получить деньги по договору. Если брокер заверяет, что может продемонстрировать результаты своей работы в других компаниях, нужно попросить его показать системный результат за год, а это, как правило, максимум продажи в месяц. Ошибка 5.

Выбор легкого пути. Очень многие собственники бизнеса уверены, что не нужно усложнять свою деятельность, достаточно выбрать одно простое направление. Однако они не учитывают следующее обстоятельство: чем проще деятельность, тем больше у вас будет в ней конкурентов.

Именно поэтому, к примеру, дворников больше, чем директоров компаний, работа которых связана с умственной деятельностью.

Этим Вы сами ограничиваете свое развитие. Ошибка 6. Поставка заказчику продукции с товарным знаком, указанным в техническом задании. Проведенный нами анализ показал, что в тех случаях, когда заказчик указывает в ТЗ конкретный товарный знак, поставщики, как правило, стремятся предложить продукцию именно этого производителя.

Однако выгоднее было бы поставить не товар известного бренда, а его более дешевый аналог, что не запрещается законом. Такая тенденция обусловлена тем, что участники закупок зачастую не разбираются в характеристиках поставляемого товара, поэтому и начинают искать именно тот, что указан в ТЗ. Именно по этой причине, для увеличения количества побед в тендерах человек-движок , особенно при старте бизнеса с нуля, должен быть компетентен в выбранной им нише.

Фото с предновогодней встречи выпускников Александра Гуськова 12 декабря года. Выпускники из Москвы, Санкт-Петербурга, прошедшие программу Интенсив по тендерам и Тендер-Мастер, приезжают два раза в год - на "тендерный корпоратив" - в канун Нового года, и второй раз - в апреле - на день рождения Первого Тендерного Центра.

Вместе мы анализируем итоги года, поздравляем самых результативных и активных выпускников и разрабатываем новые программы для будущих участников - победителей тендеров. Это далеко не все преимущества тендерных продаж. Но даже тех преимуществ, которые мы разобрали в этой статье - уже вполне достаточно, чтобы осознать, что начинать ЛЮБОЙ бизнес логично именно с тендерных продаж. Ошибка 7. Участие в торгах только в рамках одного закона 44ФЗ скачать бесплатно.

Однако существуют и другие типы заказчиков, и было бы недальновидно ограничивать возможности компании и не расширять свои продажи. Закон ФЗ очевидно не простой. В нем много непонятных для новичков моментов, требующих интерпретации профессионала нормальным человеческим языком.

Ошибка 8. Статистические данные свидетельствуют, что среди компаний , чистый доход которых более рублей в месяц этап так называемых агрессивных продаж , нет таких, кто не обращался бы с жалобой в ФАС. Заметим, что вопреки неправильному мнению и стереотипу людей, не разбирающихся в тендерах, подача большого количества жалоб в ФАС - отлично положительно сказывается на репутации компании и на ее результатах в тендерах.

Жалоба в ФАС на заказчика - простой, но очень действенный инструмент не только защиты своих прав в случае неправомерного отклонения Вашей заявки. Но и как инструмент для "расточки" заточенного под конкретного поставщика ТЗ. Жалоба может подаваться как открыто, так и анонимно, с помощью другой компании.

Например, Александр Гуськов лично подает жалобы от своего имени в интересах своих выпускников. Специалисты, прошедшие обучение на официальной программе Интенсив по тендерам, получают готовый шаблон для составления жалобы в ФАС.

Шаблон можно получить бесплатно также, если Вы - официальный участник проекта "Тендер-Мастер" в любом регионе. Причина отклонения заявки на тендер.

Когда объявлен выгодный тендер, и представитель бизнеса имеет все возможности для участия в нем, он оставляет заявку.

Государственный или коммерческий тендер? Пошаговая инструкция для участия в тендере Отказ от участия в тендере. Проведение тендеров широко распространено в современном отечественном бизнесе, так как они выгодны для всех участвующих сторон. Особая процедура закупки или выбора поставщика, называемая тендером, имеет ряд особенностей, которые необходимо учитывать при участии.

Рассмотрим все нюансы участия в тендере: особенности оформления заявки и других документов, оформление отказа от участия при изменении решения на любом этапе, а также дадим рекомендации для тех, кто действительно стремится выиграть тендер.

Заказчик тендера — продавец товара или предприниматель, ищущий поставщика, заявляет о намерении выбрать наилучшее предложение, удовлетворяющее его условиям. Требования тендера заранее прописываются в сопутствующей документации тендерных документах , а участники предлагают свои условия, соответствующие изложенным требованиям. Победителем тендера становится участник, чьи условия показались устроителю тендера наилучшими, именно с ним и заключается контракт.

Главная особенность тендера — на основе здоровой конкурентной борьбы, ведущейся с максимальной прозрачностью, можно вступать в договорные отношения, которые будут выгодными для обеих сторон. Для участников изначальные требования одинаковы, а организатор имеет возможность покупать или продавать по устраивающей его цене и условиям, которые он вправе выбрать из нескольких предложенных вариантов.

Закрытые торги проводятся, когда проведение открытых нецелесообразно по затратам либо они связаны с определенной коммерческой тайной. Выбор формы организации должен опираться на актуальные законы Российской Федерации о тендерах. Возможны и другие формы организации тендеров: мониторинг цен, запрос на оферты, сбор коммерческих предложений, ограниченное участие в конкурсе и др.

Бизнесмен, поднаторевший в осуществлении торговых сделок с людьми, вовсе не может считаться экспертом в корпоративной торговле. У тендера есть существенные отличия от технологии и психологии прямых продаж. Сравним нюансы той и другой формы отношений, с тем, чтобы реально оценить свои шансы в системе тендерной реализации. Принять участие в конкурсе на государственные закупки или отдать предпочтение участию в конкурсе за право заключить сделку с коммерческой структурой?

Прежде чем решать, стоит разобраться, в чем главные отличия этих форм корпоративных торгов. Для того чтобы принять участие в тендерных торгах, необходимо действовать по определенному алгоритму, регламентированному законодательством РФ и внутренними нормативными актами предпринимателя-организатора. Для компании, которая впервые пробует этот способ взаимодействия, лучшим способом будет либо заказ тендерного сопровождения сейчас такая услуга достаточно распространена , либо тщательное выполнение последовательности необходимых действий:.

Для участия в электронных торгах необходимо наличие ЭПЦ — электронной подписи. Если у предприятия ее нет, нужно обратиться в центр лицензирования, подать установленный пакет документов и в течение дней получить ЭПЦ, а затем пройти аккредитацию на ЭТП электронной торговой площадке , что займет максимум до 5 дней. Обращайте внимание на критерии, прописанные в условиях тендера, сразу отсекая неподходящие по ценам, региональному расположению, предмету торга и другим особенностям.

Если участник передумал бороться за право стать поставщиком или приобрести товар, он вправе отозвать свою заявку на участие. Если торги еще не начались конверты с документами не вскрыты или не открыт доступ к файлам , достаточно отправить уведомление об отзыве заявки оператору электронной торговой площадки. В случае торгов в реальном времени можно направить организатору специальный бланк отказа, который заполняется компанией, решившей отказаться от участия, либо составить письмо-отказ в свободной форме.

Это можно сделать в любой момент до начала открытия торгов. Письмо получили до смены директора, соответственно, в период его управления появились какие-то вопросы СЗВ-ТД сдавать не нужно.

И еще нулевой РСВ по итогам квартала, сдается Да, директор в фирме одновременно и единственный учредитель. И как я понимаю, он является работником Директор - это учредитель или нет? Если он одновременно и единственный учредитель в ООО, то трудовой договор Главная Ведение бизнеса Как принять участие в тендере. Содержание страницы. Теги по теме. Отменить ответ.

Ваш вопрос — наш ответ. Популярные документы. В налоговую. Проверьте почту. На ваш Email отправлено письмо с кодом. Введите его для завершения регистрации.

Выслать код повторно. Спасибо за регистрацию на сайте. Не пришел код? Выслать повторно. От 5 до 20 символов. Изменить пароль. Консультант онлайн Мария Власова. Напишите, пожалуйста, кратко суть вопроса и подробно его содержание. Я постараюсь вам помочь. Это бесплатно.

Суть вопроса. Подробное описание вопроса. Задать вопрос. Ваше имя. Ваш Email для оповещения об ответе. Регистрационные данные высланы вам на почту. У вас есть вопрос на тему бухгалтерии, налогов, персонала, предпринимательства? Наши штатные консультанты готовы вам бесплатно помочь. На сайте публикуются актуальные новости и статьи, работает Email-рассылка. В нашей базе более документов с подробными описаниями и файлами для скачивания. У нас много различных сервисов: калькуляторы, календари, справочники, классификаторы.

Добавьте сайт в закладки! Сообщить об ошибке. Решаются договорным порядком и оформляются документально — прописываются в тексте договора. Клиента можно отыскать любым способом и сделать ему коммерческое предложение, сделка заключается в случае обоюдного согласия. Достаточно сложно войти в число соискателей права на то, чтобы стать клиентом, а победитель из этого списка будет только один. Исключено: условия заранее утверждаются в тендерном предложении, исходя из которого и формируются заявки.

Один удачно заключенный договор не является гарантией, что и следующий будет настолько же успешным.

Как участвовать в торгах

Однако его официального определения в российском законодательстве нет. Обычно под тендером подразумеваются конкурсные торги: все возможные виды процедур, которые проводятся с целью закупки различных товаров, работ или определенного рода услуг. Заказчиком при этом выступает компания, которая осуществляет закупку. Участниками становятся индивидуальные предприниматели или юридические лица различной организационной формы. По результатам тендера заключается контракт с организацией, которая сделала самое выгодное для организатора предложение по разным параметрам, в зависимости от вида торговой процедуры.

Как правильно оформить заявку на участие в тендере, чтобы она соответствовала всем требованиям законодательства? Какие тонкости нужно учесть и на что обратить внимание?

Как принять участие в тендере

Предпринимателям, недавно открывшим собственный бизнес, бывает сложно выделить бюджет на маркетинг и рекламу, а путь к стабильной прибыли и большим заказам кажется тернистым. Однако если разобраться в таком явлении, как тендер, можно получить множество бонусов. Рассказываем, как в нем участвовать, какой тип тендера выбрать, какие документы потребуются для подачи заявки и почему участие в тендере станет хорошим подспорьем в развитии бизнеса. Для начала стоит раскрыть само понятие. Тендер — это конкурс, проводимый заказчиком для того, чтобы выбрать подрядчика, который в будущем станет поставщиком необходимых товаров или услуг. Побороться за право стать таким поставщиком — то есть подать тендерную заявку — может любая компания или индивидуальный предприниматель. Главное, что стоит сделать перед подачей заявки, — изучить правила, регламентируемые организатором тендера, разобраться в процедуре оформления документов и учесть нюансы, к которым, в частности, относится определение типа тендера а значит, и возможность участия в нем вашей компании. Конкурсы на получение права стать ключевым подрядчиком можно разделить на несколько типов.

Как участвовать в тендерах начинающему? Подробная схема + ответы на вопросы

Вы выбрали достойный внимания тендер для своей организации или вы пока предполагаете его найти, но понятия не имеете, что далее делать? В данной статье мы даём детальные знания о том, как участвовать в тендерах, дадим все требуемые ссылки. Для начала нужно тщательно проанализировать извещение к тендеру, тендерную документацию.

Если государственные конкурсы сильно формализованы, то участие в коммерческих тендерах — часть искусства корпоративных продаж, существенно отличающихся от обыкновенной торговли. В России коммерческие тендеры имеют свою специфику.  Как выиграть тендер? Инструкция по участию в государственных и коммерческих тендерах. Внешние источники финансирования Наиболее востребованными видами внешнего финансирования являются оформление банковской гарантии, банковский кредит юридическим лицам, корпоративное финансирование и факторинг. Подробнее. Помощь в получении кредита юридическим лицам Банковский кредит может помочь получить госконтракт. Где могут помочь?.

Как участвовать в тендерах

Одной из распространенных в мировой практике рыночных процедур, направленных на то, чтобы заказчик и поставщик могли найти друг друга, является проведение тендеров. Победа в тендере — часть искусства корпоративных продаж. Особенно почетной она становится при участии в государственном тендере. Здесь все процедуры формализованы, и необходимо представить свою компанию в выгодном свете при минимуме средств воздействия на заказчика.

Государственный или коммерческий тендер? Пошаговая инструкция для участия в тендере Отказ от участия в тендере.

На первый взгляд участие в тендерах выглядит очень сложным, требующим подготовки, технического обеспечения и специальных навыков. Рассмотрим процесс участия поэтапно. Как правило, открытые коммерческие закупки также придерживаются этого правила.

.

.

Комментарии 3
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Лия

    Он всё правильно рассказал!

  2. Юлий

    Беременная была шла на платное узи, заметила что появилась тётенька с долматинцем по бедра мне. Иду на УЗИ и эта тётенька идёт напротив мимо меня, собака была по ту сторону её тела, и собачка выпрыгивает из её стороны и хватает мою руку своей пастью.

  3. Леокадия

    Мне кажется, вся эта история с репостами скоро накалится до предела, дойдет до полного абсурда и придёт приказ с верху прекратить такую практику.